“品牌定位和差异化是很重要，要有品牌故事，和文化背景结合，和消费者产生情感链接，对品牌认可度、忠诚度会更高；设计创新可以和一些文化元素、现代元素结合，和不同的品牌、艺术家去做跨界联名合作，创造更多话题和新鲜度，吸引更多关注；营销策略也很重要，运用社交媒体，或数字化营销手段来扩大品牌影响力，吸引目标客群；还可以用环保材质或科技AI技术，提升品牌附加值。关于海宁，我们希望未来能够和设计院校、研究机构有更多的产学研合作，把更新的设计理念跟技术引入到这个产业；也可以开展更多国际合作，比如积极邀请国际知名设计师或品牌，通过交流和合作把国际先进趋势带到本地品牌，互相交流；数字化的转型也可以提升设计和生产的效率。”

“做品牌不能忽视市场价值，要充分了解海内外市场，根据市场研究数据、客户定位需求，在系统化的分析里找到品牌自我风格、自我价值定位，做好线上线下的贯通和联通。产品需要创新融合，包括产品设计能力与数字化挂钩，用新的数字化来表达有中国文化价值的市场作品。品牌创始人和管理者也需要做好自己的附加值，比如我和陈鹏一起合作了北京冬奥会开幕式服装设计，去年杭州亚运会也参与了四大仪式的服装设计。这些高强度的国家项目既能锻炼品牌主理人，提升品牌价值，也能摸清楚品牌到底如何发展。人才培养对于品牌的持续发展也很重要。有人，才会有更好的作品、核心竞争力和更高的市场占有率、开拓点。这些多重维度里思考，也能帮助我们探索怎样的顶层设计、数字化商业模式能更好附加于当下的市场。作为设计师，我们可以利用海宁的产业格局，比如我会把海宁的面料和工艺用到国家的一些项目里。不断去探索新的模式理念，新的业态，比如说优秀的中国设计师汇聚在一起做一个平台，给整个行业注入新鲜血液，成为中国服装业的弄潮儿，我相信可以赋能海宁的产业，走向世界舞台。”

“随着技术的革新和发展，品牌文化的范畴也在不断扩大。比如现在传播逻辑变了，品牌内涵也变了。3D打印技术等定制技术的发展，人们更注重个性化创意。尤其这几年数字时尚和人工智能的发展，创意设计、产品开发流程也被重构了。所有维度都在变，我们需要思考品牌到底是什么。比如人工智能我们现在用到3.0版本，能做到根据不同需求，结合相应的流行趋势去训练针对企业的个性化小模型，满足企业对于自己品牌定位和产品要求的迅速生成需求。效率的提升和数字化工具的应用，对设计公司来说是一个非常大的价值和赋能。从海宁产业结合来说，一方面需要好的加工制造业环境，另一方面也要在这个基础上把原料、供应链与好的时装设计创意结合，给设计师更大空间与当地产业一同发展。基于现在的物流技术、线上交流可以跨越空间和时间，优秀设计师可以和海宁当地产业、商业、公司和工厂做更多结合和交流。我们还可以把维度放得更宽，比如说欧盟国家、中东国家，市场空间还很大，可以尝试换一个市场方向，也许其他维度都没变，但整个效率会变好很多。”

“关于品牌建设，我想分享几个方面：一、品牌DNA不仅是品牌的风格定位，还是品牌辨别特征的主要方式。坚持品牌DNA构建是做品牌不可缺少的一个重要方向。二、跨界合作也有利于品牌价值的延伸。对于设计师品牌而言，跨界是提高知名度的重要手段，可以通过艺术展、跨界时装、与艺术家推出联名系列等，提升品牌知名度和文化度，实现业绩增长。三、专注新时代消费趋势，赢得未来的市场。现在大家已经开始注重自我的表达，个性化的定制，包括一些消费趋势都有很多独特自我的表达和想法。日常消费也是趋于线上和线下发展相结合。所以品牌要非常注重个人IP的打造，输出自己独特的文化语言。”

“非常荣幸协会能组织这么多优秀的设计师前来海宁，许多设计师对海宁也非常了解。我们未来可能还可以有更多新的认识，一起推动海宁高端时装产业的发展。海宁这里也集聚了很多设计师、设计服务企业，服务产业链的各种品牌企业。我是土生土长的海宁设计师，所以今天主要是希望多听听大家对于品牌建设的一些分享，也希望大家多来海宁，为我们海宁的企业、产业发展一起助力。”

“我个人非常喜欢民族文化，这也是我的品牌文化的一部分。希望通过我们的能力和努力，不断地学习和思考，能够把时尚与民族元素更好地融合，做出更加有意义的设计。对于海宁来说，大家都知道有“真皮标志杯”中国国际皮革裘皮时装设计大赛。我是理科生，大学时入围的第一个设计比赛就是真皮标志杯，这个经历也让当时的我更加坚定，要做一名设计师。所以希望在未来能够和海宁有更多的接触，参与到更大项目中来。”

“这次特别荣幸能来到海宁皮革城进行首次合作，今晚“侠之大者”2024中国时尚大会设计师联合秀，我也有幸参与到其中，呈现自己设计，欢迎大家前去观看。今天听了很多老师们的分享，能从每个老师身上学到非常多东西，感觉在许多方面需要和大家交流互相学习。每个设计师擅长的东西都不一样，如果我们中国设计师可以一起去探讨更多合作，大家共同进步，共同交流，会是一件行业幸事。所以我非常开心可以加入时装艺术专业委员会，也希望之后可以和各位老师产生更多的交流与合作。”

“品牌还在发展过程中，如何提升自身竞争力？个人认为是首先要把产品设计好，把产品力给做好。因为这是品牌的基本修养，一定要打造好品牌的审美系统。但这一点是基本修养，不是核心竞争力。我思考“服装品牌”这四个字的意义，它包含有一种社会关系，即它的核心竞争力是梳理好商品与渠道的关系。要怎么去做呢？个人认为需要顺势而为，观察品牌用户端的消费变化。当下而言就是拥抱互联网，做好IP，做好人设，做私域，做社区。像海宁这样的百亿产业，我们作为设计师和品牌要如何与产业共赢？我认为，也可以和海宁一起做IP，做人设，做私域，做社群，互相赋能。”

“作为设计师和品牌创始人，我认为，品牌的发展需要找到自我的核心能力，在创建自己的品牌过程中不断去平衡变化和不变。不变的是自己独特的风格和品牌文化、品牌理念，是我们一直要去坚持输出的；变化的可能是我们对于市场和渠道变化的把控。现在互联网非常丰富，我们需要把线上线下结合起来做综合性的渠道。通过自媒体的渠道宣传，KOL的合作，我们自身的宣传，增加品牌自身价值和影响力，都是很有必要的。不管是渠道还是品牌，更重要的是去连接消费者，我们设计师用自己的语言把设计过程宣传出来，让消费者更能体验我们为什么产生这样一件作品，从而产生心的链接，并能第一时间获得消费者反馈。从线上到线下，从售前到售后，每一个触点我们都希望能给消费者带来独一无二的体验感和愉悦感。”

“早期作为独立设计师，在自身经验并不多和所在城市产业不够完善的条件下，我们在品牌成立后的头十年，主要是以产品开发为设计重点，整个过程也重点沉淀和梳理品牌自身风格、生产工艺、原材料供应链的问题，同时积累了品牌最早期的消费客群。品牌十周年之后，我们才开始通过参加时装周的发布，海内外的一些行业活动，来提升品牌的知名度和专业度、附加值。就像我们品牌很喜欢植物一样，植物的生长需要时间，在过程中要不断给予养分，才能生长更好。我是第一次来海宁，希望通过接触了解，能找到符合品牌需求的一些合作，比如说在面辅料方面，有特色、更环保或有科技含量的供应链，以及生产加工供应链，是我们目前比较需求的。希望通过合作提升产品品质，实现更广泛的推广，产生更多的市场价值，达到共赢的结果。”

“今天有句话想跟大家分享：「全力奔跑，你可能才能留在原地」。我们这个产业第一曲线高速增长期已经完成了，但很多个人或企业并没意识到第一曲线失速点的到来，所以没准备好第二曲线的增长业务到底在哪里，包括内部管理、整体逻辑。我们今天正面临第二曲线的发现，包括宏观提到的新质生产力。品牌核心竞争力不是标准化，而是差异化，跟个人的资源能力经历综合相关，要找到核心竞争力，需要深度的自我规划。海宁30年高速发展，也面临第二曲线的增长。海宁业务和设计的结合，应该不仅仅是海宁、长三角、中国，更需要站在全球视角。全球只有中国和美国是一体化的大市场。欧洲市场内部国家彼此都不一样，可能未必适合我们。一带一路国家众多，顾及到产业基础、产业链各个环节，再加上我们协会的力量，如果能结合起来，相互赋能，这些市场我也许很有想象力。最后建议协会能否开个商学院课程，帮助设计师们以更加商业系统化的经营逻辑去完善自己的能力，以便应对接下来的新阶段。”

“现在新的设计层出不穷，在这个平台呈现各自的优秀和亮点，给整个行业输入了新鲜血液。时装设计师怎么样把过去、现在和未来做一个结合，这是一个很好的命题。我们需要不断从文化艺术各方面的角度，用自己的作品、特殊的语言，去尽力传承我们中国文化深厚底蕴。我们也要运用好在当下的智能科技，打造好自己的IP，留下真正意义上的美好，环保，可持续等等，让时尚产出正能量。海宁这次给到我们设计师很大的支持，让我们能够走在一起，用不同角度思考，共同努力回馈给产业。希望我们未来能从每一个城市不同特点出发进行合作，一起让整个时尚产业更加辉煌；也希望协会可以搭建一个平台，让我们从不同的角度去补足短板，让我们能力更加完整。”

“大家叙述自己的经历，分析对行业的理解，这样的交流，真的是一次美好的欢聚。现在年轻人们所经历的，很多也是我曾经经历过的。只是现在社会跟以前我那个年代的语境完全不一样。那个年代努力更容易被大家看到，也更容易得到机会。其实在整个品牌的塑造过程，设计只占了三分之一，另外的三分之二包括营销、物流等等。所以我们需要找到另外几个手臂，或者另外能和我们并肩作战的战友们。当然做到一定程度以后，可能大家会发现其实什么都需要做，需要做CEO。我觉得可以把一些责任或者负担，分配给我们的伙伴，我们只需要开心地把设计做好。”

“这次我们相聚在海宁，畅谈品牌，畅谈设计，如何为这个产业带来更大的价值，各位设计师都聊到了自己的一些想法，给大家带来非常多的启发。面向未来，我们有了更多维度的表达方式。以前我们构建品牌可能只注重作品，但今天可以从不同的视角，不同的维度，不同的切口去创建品牌，或者跨界合作嫁接一些新的方式。也希望在我们协会平台的引领下，通过我们设计的力量，通过我们创新的力量，助推中国时尚、中国设计、中国品牌的可持续发展。”